如何找到公司采购
我说一个既可以提升自己还能找到一些其他采购的方法~
上课、培训。
既能认识社会名流、青年才俊,还能提升自己,拓宽人脉圈。
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随着市场竞争的日益激烈,一些企业为了存活不惜低价销售,有时候仅是为了抢单就放弃正常的利润。
这时候,企业领导自然会想到提升利润的另一法宝:采购买到市场最低价格的货物。
而很多企业真把采购工作神化了:给予供应商最低的价格、最没有竞争力(甚至没有诚信)的付款条款、严格的质量要求和紧迫的交货期……
试问如果你是供应商,你会喜欢这样的客户吗?
在无底线的低价竞争背后,采购和企业往往担负着买到假货或者低质量产品的风险,因为供应商无论如何总不能亏着干啊……
然而,企业的利润来源不仅仅是销售和采购两方面,但有不少企业管理者的认知仅仅在这两点。既然销售价格卖不上去,那么就把采购成本控制好,也能直接提升企业利润。
但,控制成本,真的就只是采购的事吗?发现,其他岗位有很多成本在默默流失。
那今天的你想不想对自己进行一次自测?看看自己的专业能力有多强?
1 打电话到对方公司总台,直接说找采购部,别人如果问你具体找谁,你就随便编个理由,说你和采购部的约好了,今天打电话来聊聊。
2 直接登门拜访,就直奔采购部而去,见面直接说明来意,要最快接触采购部的领导。
3 使用剑鱼标讯大会员中的采购单位全景分析,里面有甲方类似产品时的项目联系人和联系方式。
销售想找到对应的采购方,需要了解采购方的需求。以及采购是通过何种途径寻找供应商的?对症下药,找到采购方不难。
我是做采购的,来说说采购需要什么,以及如何寻找供应商的。
一:做为采购方的需求,寻找新的供应商的时机来自于如下几个节点
(1)了解所采购材料的市场行情,以及新技术,新材料在相关领域的应用。
(2)为了扩大采购渠道,达成降本的指标。
(3)原供应商的产能已不能满足采购方的生产需求。
(4)原供应商的质量不稳定,并引发过质量事故,并且不能正确处理(技术上和态度上),导致采购方不满。
(5)原供应商的交期,因各种原因(物理距离远,生产不重视等)导致交期延误。影响到采购方的生产计划。
(6)原供应商与采购方的沟通出了问题,引发采购方的不满。
(7)市场上有新材料,新产品的出现,希望能引进到自己公司的产品序列。
(8)公司开发新的产品系列,需要寻找配套的供应商。
(9)公司领导层变动,新的人际关系下的供应商。
二:采购方是如何寻找供应商的?
(1)相关供应商的圈内人士的介绍。这个比较好理解,毕竟熟人好办事。在中国国情下,无可厚非。并且这是采购方首先采购的方式。
(2)网上搜索。一般会上阿里巴巴,以及一些比较专业的网站,先网上联系沟通,然后在线下验厂或交易。
(3)找当地的电话黄页,然后电话沟通。这种方式虽然看起比较落伍了。但是很多采购仍然在用。
(4)采购人员及销售人员建立的QQ群,微信群发布采购信息,然后进行匹配。比如说我,就有这样几个群,在遇到比较难找的材料时,群里吆喝一下,也可以得到相关的一些信息。
(5)参加相关行业的展会,取得一些备用的供应商信息。
三:销售人员如何寻找采购方:
通过上面采购寻找供应商的方法,要找到你认为比较适合自己的几种途径。其实,采购方也是很喜欢和供方聊聊天的。毕竟,这对采购方来讲,也是一个学习的机会。对销售方来讲,也是一个展示自己产品的机会。
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